TOP OF SALES

トップ・オブ・セールス

現役トップの心構えや事前準備、相手との接し方から具体的なプレゼン方法、
クロージングまで網羅
  • アフターフォローを徹底することで 独自ノウハウを構築してきた優責FP

    アフターフォローを徹底する ことで独自ノウハウを 構築してきた優責FP

    株式会社カスタマーリンクス 代表取締役 林 大輔

    株式会社カスタマーリンクス
    代表取締役
    林 大輔

    2008年9月、パナソニック株式会社の電子回路設計・商品開発から外資系保険会社に26歳で転職。
    入社同月、リーマンショックが発生し、会社が破綻寸前になり1年近く低迷が続くが、その中でも契約してくださった大切なお客さまのアフターフォローを徹底して続け、「独自のノウハウ」を構築していく。
    その後は業績を上げ続け、MDRT会員に入会した後、 9年連続達成。2014年3月、保険代理店「株式会社カスタマーリンクス」を設立。
    主要事業は、生損保代理店業を軸として、証券仲介業(楽天証券、エース証券)、原稿代理業(ソニー銀行)の財務局許認可を取得し、その他電話料金、不動産投資、葬儀、宝飾品などアフターフォロの過程で生じた顧客ニーズにワンストップで対応。

    • 略歴

      2004年 大学卒業後 パナソニック株式会社入社
      電子回路設計・商品開発に従事
      2008年 外資系保険会社入社
      リーマンショックが発生し、会社の評判が下がり低迷が続くが、丁寧なアフターフォローを続けることで、MDRTを達成する
      2014年 株式会社カスタマーリンクス株式会社
    • 強み

      1. 提案スタイル

        「ライフプランニングからの総合提案」

      2. ストロングポイント

        「技術論に基づく信頼構築力」
        「論理と感情を踏まえたスマートなコンサルティング」

    • 講師実績

      MDRT (9年連続達成)
      「アフターフォローの学校」 講師

    • オンライン相談の取り組み

      2020年5月、感染症が猛威を振るうなか、「オンライン保険相談のメソッド」を開発し、社内資格制度を構築。
      オンライン保険相談のアポイントから契約までの一連の流れを資格試験としてチェックし、品質の担保と向上を図っている。
      社内全体でオンライン保険相談の成約率65%以上。

  • "Tsukamist“井上健哉 プロ講師でありながら現役の生保営業パーソン

    "Tsukamist“井上健哉 プロ講師でありながら現役 の生保営業パーソン

    株式会社fpking 代表取締役 井上健哉

    株式会社fpking
    代表取締役
    井上健哉

    世界71の国と地域でトップ6%が資格を有するMDRT(Million Dollar Round Table)を20年連続で登録。京都銀行では2年4カ月で143社と成約し、融資実行額は39億円で最年少トップ成績。その後、ソニー生命でライフプランナーとして活躍し、一年目からトップクラスの成績を収める。
    2000年にはFPサーカスを設立し、後にfpkingに社名変更。金融・税務・財務・法務の知識を生かし、経営コンサルティングに携わる。
    主宰する「けんや塾」は生命保険業界向けで16年目を迎え、受講者数は883名で、そのうち500名がMDRT認定を受ける。年間講演回数は5年連続で200回以上。また、化粧品やアパレル、飲食店など幅広い業種の接客業従事者に向けた研修・セミナー・コンサルティングも実施している。

    • 略歴

      1991年 立命館大学卒業
      1991年 株式会社京都銀行入行
      2年4カ月で新規融資先143社と成約
      融資実行累計金額39億円、最年少でトップ成績を収める
      1997年 ソニー生命保険株式会社京都中央支社入社
      2000年 株式会社FPサーカスを設立
      2017年 株式会社fpkingに社名を変更
    • 強み

      1. 共感

        現役FPならではの迫力で、現場の機微を踏まえた講義をお届け。

      2. 納得

        売る側ではなく、買う側の立場で考えられた内容だから納得度が段違い。

      3. 即効性

        お届けするノウハウはすぐに現場で使えるものばかり。多くの受講生が成果を体感。

    • 実績

      MDRT登録回数 21回連続
      年間の公演・研修回数 230
      年間の延べ受講者数 6,930
      けんや塾・勤続年数 17
      けんや塾・通算受講者数 1,145
      けんや塾・MDRT認定者の輩出数 536

    • コンサルティング実績

      • 法人向けカウンセリング

        ・経営コンサルティング業務
        (対金融機関融資戦略、決算書表現論、営業研修、人事戦略)
        ・事業計画の相談業務(新規/既存事業)
        ・土地所有者が損をしない土地活用/運用術

      • 法人向けアカデミー

        ・税理土、社会保険労務士、司法書士、コンサルタント様向け
        ・新規顧客を見つける仕組み作り(マーケティング・プランニング)
        ・既存顧客を定着させる仕組み作り(ロイヤル・カスタマーメイキング)

      • 個人向けカウンセリング
        1. ライフプランニング(生活設計)のシミュレーション及び実行支援

          ・家計を診断し、金銭的裏づけのあるライフプラン(人生設計)作成
          ・見つかった問題点を改善し、お客様が望む夢やライフスタイルを実現するための支援
          ・お客様を取り巻く環境や経済状況に応じた定期検診

        2. 既存住宅ローン見直し業務(借換・一部返済・繰上返済)

          ・家計の収支バランスを見るための住宅購入後ライフプラン作成
          ・住宅ローンの一部返済(内入)、繰上返済の時期、金額策定及び「期間短縮型」
          ・「返済額軽減型」の選択
          ・金利は変動か固定かの検証
          ・住宅ローン減税の賢いつきあい方

        3. 生命保険・損害保険の現状分析・見直し・契約締結・給付金請求の相談

          ・病気やケガなど万一に備える生命保険の内容をアドバイス
          ・保険契約の現状を把握し、保障内容や保険種類を見直すコツ

    • セミナー研修実績

      • 依頼
        1. 大手生命保険会社セミナー(年間57回/2017年)

          ・営業パーソン様向け
          「商品別アプローチ法」
          「総資産5千万からの相続対策」
          「法人保険の極意」
          ・生保ソリシター様向け
          「好かれる担当者とは」
          「プランナーはそこが知りたい」
          ・マネージャー様向け
          「やる気と信頼を勝ち取る距離感」
          「売り方より出逢い方を暦け」

        2. その他セミナー

          大手金融機関(損害保険会社、銀行、証券等)MDRT、JAIFA、
          TLC、士業系事務所、ハウスメーカー、不動産会社等

      • 主催
        1. 生保事業従事者支援けんや塾

          2002年から全国で開講。在籍受講者200名以上。
          これまで輩出したMDRT認定者は500名超。こだわるのは即効性。
          すぐにそのまま使える話を『ツカミ→ストーリー→オチ』の流れでご紹介

        2. 1Day研修

          「法人保険攻略のための決算書読解術」
          「新感覚相続コンサルティング」

        3. セミナー講師養成講座

          「2,000回登壇してわかったこと」
          「講師の心得」

  • “有識者仲和成” 面談したお客様から絶大な評価を得るFP

    “有識者仲和成” 面談したお客様から 絶大な評価を得るFP

    株式会社FPブレーンコンサルティング 代表取締役 仲和成

    株式会社FPブレーンコンサルティング
    代表取締役
    仲和成

    金融経済と金融商品に対する広く深い知識を武器に個人・法人問わず、保険を含めたお金に関するあらゆる相談に対しハイレベルなコンサルテションを提供するFP。
    生命保険を扱う他に、証券アナリストに関する資格も取得。
    金融商品としての生命保険の提案を、裏付けがしっかりとされた確固たる知識をもってできるFPであり、大手上場企業の顧問として従業員への確定拠出年金(401k)のアドバイスを行うなど専門性を武器に多方面で活躍。
    クライアントは、法人、個人、オーナー社長、資産家、ドクター等々全方位対応OK。
    プランニングの基本コンセプトは、個人であれば「家計を強くする」、法人であれば「財務を強くする」。
    時間をかけ丁寧に行う金融経済知力を駆使したプランニン グは面談をしたお客様から非常に高い評価を得ており、保険マンモスには面談したお客さまからたくさんの感動のお言葉が寄せられている。
    講師経験も豊富で、100人規模の生命保険業向けセミナー講師なども担当。

    • 略歴

      1965年 福岡県生まれ
      1989年 九州大学工学部卒業
      1989年 株式会社リクルート入社
      ネットワークエンジニアとして企業のネットワーク構築に従事
      1995年 INA生命保険株式会社入社
      初代エグゼクティブライフカウンセラー認定(社内最高峰の認定資格)
      2003年 ファイナンシャルプランナーとして独立
      株式会社FPブレーンコンサルティングを創業
    • 強み

      ・お客さまから絶大な信頼を得るコンサルティングに対する‘‘真剣な姿勢”“圧倒的な知識“
      ・保険に限定されない“幅広い相談対応領域“。投資にも精通していることが頼られる秘訣。
      ・広く深い知識を“分かりやすくお客様に伝えるチカラ”

    • 実績

      ・成約単価 (個人)8万円
      ・継続率 99.9%
      ・保有契約 (保険)11億円(半分が個人)
      ・MDRT基準 19年連続達成中
      ・COTまたはTOT基準 10年連続達成中
      ・AC 3,200万円~5,100万円(2010年〜)
      ・保有状況(投資信託) 75,000万円
      ・ANP 1億300万円~16,800万円(2010年~)

    • 保有資格

      ・CFP®(日本FP協会認定)
      ・一級ファインナンシャル技能士
      ・CC MA(日本証券アナリスト協会準会員)
      ・トータルライフコンサルタント

  • いい商品の提案は当たり前 お客様は自分で選びたい

    株式会社フィックス・ジャパン 西葛西支店・支店長 山上雅史

    株式会社フィックス・ジャパン
    西葛西支店・支店長
    山上雅史

    高生産性を誇る乗合代理店で、個人マーケット「断トツ」ナンバー1のFP。30代半ばでメットライフアリコ生命保険株式会社(現:メットライフ生命株式会社)に入社し、生命保険募集の仕事をスタート。
    2008年に株式会社フィックス.ジャパン、2020年に現在の株式会社アスプランニングに入社。以降、個人マーケットの活動で、突出した挙績を毎年残し続ける。リーズ+追加+紹介で毎月安定的にマーケットを開拓中。
    「保険で大切なのは、お客様を万が一の時にお守りする保障」「手数料目当ての販売はしない。常にお客様にとって“一番良い”と考える商品をご案内する」このスタンスを軸に、買う側の心理に配慮をした流れと、分かりやすい説明が、面談したお客様に高評価のFP。

    • 略歴

      2003年 メットライフアリコ生命保険株式会社(現:メットライフ生命保険
      株式会社)入社
      2008年 株式会社フィックス・ジャパン入社
      個人保険年間獲得契約件数1位(2008年~2017年当時)
    • 実績

      ・リーズ取組開始 2009
      ・リーズ累計件数 977
      ・MDRT基準 10年連続達成(2008年~2017年当時)

  • 説得するのではなく、感情を動かす たどり着いたのは「質問話法」

    説得するのではなく、 感情を動かすたどり着いた のは「質問話法」

    株式会社ユニバーサル財務総研 代表取締役 今村浩二

    株式会社ユニバーサル財務総研
    代表取締役
    今村浩二

    柔らかな語りに的確な質問を織り交ぜ、お客様との自然対話的なコミュニケーションの中でプランニングをしていくスタイルで活躍。SPIN質問話法を、実践を重ねて“保険営業版”に昇華させた手法と、筆記話法の二つの手法を駆使した提案スタイルに特色と定評がある。
    次回アポ取得率が脅威のほぼ100%の秘密は「何を残すか」「切れない関係」とその秘密を公開した動画が評判を呼んでいる。

    • 略歴

      1991年 宝塚郵便局入局
      1994年 近畿郵政局長表彰
      1995年 簡易保険局長表彰
      1998年 郵政大臣表彰
      2001年 株式会社ユニバーサル財務総研を設立
    • 著書

      あなたがもしくまちゃんになれたら…?!一 誰でもわかるお金の話、知って得するお金の話(文芸社)

    • 実績

      ・リーズ取組開始  2014
      ・リーズ累計件数 194
      ・成約率 7
      ・TOT会員(2001年)
      ・COT会員 (2002年、2003年)
      ~以降もCOTレベルの実績を継続~

    • セミナー研修実績

      女性のためのマネー講座(延べ開催数120回以上/参加人数2,000人以上)

  • 面談がうまく進まない原因はFP側にある 外れはない、という前提でお客様に逢う

    面談がうまく進まない原因 はFP側にある外れはない、 という前提でお客様に逢う

    総合保険代理店グッドウイン 小原健志

    総合保険代理店
    グッドウイン
    小原健志

    過去の飛び込みセールスで、驚くべき挙績を残しつづけた活動の中で磨き上げた、ポジティブ思考と無駄のない面談スタイルで活躍。
    「プロの仕事であれば100%を出さないと相手に感動は生まれない」そのための準備を怠らないという基本に忠実な営業スタイルで、お客様満足100%を目指す。相談前にお客様に顔写真付きのメールを送り安心感を与えるスタンスで、初回面談の印象を格段にあげる。
    お客様に徹底的に配慮し、アプローチから成約まで完璧にイニシアチブを取ることで長期間にわたり連続挙績を達成。

    • 略歴

      1991年 太陽信用金庫(現:城北信用金庫)入社
      1992年 東京海上日動あんしん生命入社
      毎週5件の生命保険販売326週間連続挙績達成
      2007年 生命保険代理店コハラFPサービス創業
      2012年 総合保険代理店グッドウイン入社
    • 著書

      ・無敵のエリア密着型セールス(アチーブメント出版)
      ・素直なココロが人生を変える! (ごま書房)

    • 実績

      ・リーズ取組開始  2012
      ・リーズ累計件数 714
      ・月間契約件数 30
      ・成約率 78
      ・MDRT基準 3年連続達成(2015年当時)