TEAM DEVELOPMENT

売れる組織をつくる

トップ・オブ・セールスのレシピを使って、
チームの営業スキルを標準化します

これまで、営業技能で最も難易度の高い生命保険業界で数々の営業力向上の教材を作成し、営業チームの技能向上を行ってきました。
数多くの教材づくりと、営業技能の組織への浸透を行ってきたチームが貴社の営業技能を標準化し組織に浸透させ営業成績の向上を支援します。

商品力と人間力の比重において、
もっとも人間力が必要とされている保険業界での
トップ・オブ・セールスのレシピをオリジナルにアレンジ

生命保険という形のないものの販売において、トップの成果をあげてきた営業マンのインタビューから本人も気づいていない営業技能を体系化し、スキルを細分化することで営業の勝ちパターンを組織全体に浸透させてきました。
トップの営業技能の教育と貴社ならではの営業技能を教材化し浸透させるためのプログラムまで作成します。

これまで実績のある業界

  • 金融業界

    生命保険、損害保険、銀行、証券

  • 不動産業界

    住宅土地、マンション、リフォーム

  • その他自動車業界、家電、家具等

売れる組織をつくる流れ

  • Step 01

    個人セールス技能の強化

    トップ・オブ・セールスのレシピを使って個人のセールス技能を強化します。
    メソッドの効果は、繰り返し学ぶことで使いこなせるようになります。
  • Step 02

    売れる人の「型」を知る

    セールス技能を高いレベルで標準化するには、誰を標準モデルにするのかが重要です。
    ここでは、トップセールスが対象となるとは限りません。
    人間性などの再現できないスキルではなく、再現可能なスキルによって高い成果をあげている人を選びます。
  • Step 03

    売れる「型」をつくり標準化

    真似るべきセールス技能を「型」として標準化、貴社オリジナルの教材を作成します。
  • Step 04

    売れる「型」を組織に浸透

    ファシリティマニュアルを提供します。
    売れる「型」を教え、理解させ、自然に使いこなせるように落とし込みます。
  • Step 05

    繰り返しの実行計画とチェック

    マネージャーが日々行うスキルアップの進捗のチェック方法をお伝えします。
    組織全体へのスキルの浸透は、マネージャの進捗管理が重要です。
    売れる営業技能が、体に染み込むまで繰り返します。
  • Step 06

    アウトプットチェック

    約3カ月単位でのロープレチェックで成果を確認しつつ、
    商材の幅や難易度の高い商材へと、売れる「型」の浸透を続けていきま
    す。売れる商材のバリエーションを拡げ、難易度の商材の売れる
    勝ちパターンの作成へと移っていきます。

ThinkBetterSalesの売れる
営業標準化サービスは、
営業マネージャーのお悩みを
解決します

  • 営業マンを採用できない

  • 教えるメソッド(型)がない

  • 部下を育成できない

  • 若手が営業を嫌がる

  • 売れないから、すぐやめる

単なるトークスクリプトの
練習や
ロープレによる
事前練習ではなく、
本物の売れる型を使った
貴社オリジナルの売れる営業技能の標準化サービスです。